三专家谈阿里云降价：影响几何？搅动什么

　　编者按

　　近日，在2024阿里云战略发布会上，阿里云宣布并解读了最新降价政策，倡导让更多企业享受到云计算的价值。那么，阿里云降价搅动了什么？影响几何？会不会撼动运营商格局？《通信产业报》全媒体特别采访约稿三位通信行业专家进行分析解读。

　　艾媒咨询CEO张毅：

　　技术市场格局变动引发行业新的谋局思考

　　在近日举办的2024阿里云战略发布会上，阿里云宣布并解读了最新降价政策，这一策略不仅引起了业界的广泛关注，更在云计算市场掀起了不小的波澜。阿里云作为中国云计算市场的领军企业，其降价行动不仅关乎自身发展，更对整个行业、尤其是运营商产生了深远的影响。这一策略的调整不仅引发了业界的广泛关注，也为我们提供了观察云服务市场发展趋势的重要窗口。那么，阿里云为何采取这个策略？中国云服务市场又面临着怎样的机遇和挑战？

　　阿里云降价策略的背后是多重因素的叠加效应。市场竞争压力是首当其冲。随着云服务市场的日益成熟，竞争也愈发激烈。为了保持市场领先地位，阿里云需要不断调整价格策略以吸引更多的用户。降价策略有助于提升阿里云的市场竞争力，巩固其在中国云服务市场的领先地位。其次，成本优化与效率提升是降价的本钱。随着技术的不断进步和规模效应的显现，阿里云有可能通过降低成本来实现更高效的运营。这种成本优化为降价策略提供了空间，同时也使得阿里云能够更好地满足用户的需求。最后，用户需求变化是激发更大市场的需要。随着云计算的普及和应用场景的扩大，人工智能处在爆发前夜，越来越多的企业开始认识到云计算的价值和技术革命带来的巨大商机。阿里云通过降价策略，可以降低用户使用云计算的门槛，进一步激发市场需求。

　　阿里云降价政策的推出，最直接的影响体现在云计算服务的成本上。对于广大中小企业而言，云计算服务的价格一直是影响其采纳和使用的关键因素。阿里云此次降价，无疑将降低这些企业使用云计算的门槛，推动更多企业享受到云计算带来的便利和高效。这不仅有助于提升整个社会的信息化水平，也将为阿里云带来更多的潜在客户和市场份额。

　　对于运营商而言，阿里云降价策略同样不容忽视。云计算作为信息技术领域的新兴产业，与电信运营商的传统业务有着一定的重合。阿里云通过降价策略，不仅可以在云计算市场巩固自身地位，还可能对运营商的传统业务造成一定的冲击。例如，随着云计算服务的普及和成本降低，越来越多的企业可能选择将数据存储、处理等业务迁移至云端，从而减少对传统电信基础设施的依赖。中国云服务市场已经形成了较为完善的竞争格局，各大云服务提供商都在积极寻求市场份额的扩大。这种竞争态势使得价格成为了一个重要的竞争手段。在激烈的市场竞争中，各大云服务提供商也在寻求合作与共赢的机会。通过合作，可以实现资源共享、技术互补和市场拓展，从而更好地满足用户需求和市场变化。

　　然而，阿里云降价策略的实施，并不意味着运营商将失去市场。相反，这一策略可能促使运营商加快转型步伐，寻求与云计算企业的合作与共赢。在云计算市场迅速发展的背景下，运营商拥有庞大的用户基础和网络资源，通过与云计算企业合作，可以提供更加全面、高效的信息服务，满足用户多样化的需求。阿里云降价策略可能成为推动运营商转型升级的重要催化剂，尽管价格竞争激烈，但各大云服务提供商也在努力打造自身的特色和优势。

　　从市场格局的角度来看，阿里云降价策略的实施将加剧云计算市场的竞争。随着价格战的打响，其他云计算企业可能不得不跟进降价，以保持自身的竞争力。这将导致整个市场的利润空间受到压缩，但同时也将推动整个行业的技术创新和服务升级。在激烈的竞争环境中，那些能够提供更加优质、高效服务的企业将更有可能脱颖而出，成为市场的领导者。

　　阿里云降价策略的实施还具有深远的战略意义。通过降低价格，阿里云不仅可以吸引更多的用户和市场份额，还可以进一步巩固其在云计算领域的领先地位。随着用户基数的扩大和市场份额的提升，阿里云将拥有更多的资源和能力进行技术研发和创新，从而进一步巩固其市场地位。此外，降价策略还有助于阿里云树立良好的品牌形象，增强其在用户和合作伙伴中的信誉和影响力。

　　阿里云降价策略的实施在推动云计算服务普及、促进运营商转型升级、加剧市场竞争以及巩固自身市场地位等方面具有深远的影响。未来，随着云计算市场的不断发展和变化，人工智能、大数据、物联网等技术的快速发展，云服务市场也在不断涌现出新的应用场景和服务模式。这些技术创新为云服务市场提供了更广阔的发展空间。阿里云是否将继续引领行业潮流，为整个社会的信息化进程贡献更多的力量，这既要看阿里云的技术、产品、和服务的持续性。中国云服务市场则面临着巨大的发展机遇和竞争挑战。在这种背景下，各大云服务提供商更需要不断调整和优化自身的策略，以适应市场的变化和发展趋势。

　　电信分析师陶旭骏：

　　阿里云降价效果展望

　　阿里云官方宣布，2024年3月1日开始，阿里云开启新一轮的降价政策，核心产品价格全线下调，平均降幅20%，最高幅度达55%。阿里云在希望通过此次大规模降价，让更多企业和开发者用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

　　阿里云的官方口径可以说是毫不掩饰地指出了希望通过价格杠杆撬动市场份额的目标。

　　根据IDC公布的市场份额统计。2022年的下半年，中国公有云市场排名前五的是：阿里（32.6%）、华为（13%）、中电信（11.8%）、腾讯（9.2%）、AWS（7.9%），其他则合计25.5%。而IDC发布的2023年上半年公有云市场份额分布为：阿里（29.9%）、华为（13.2%）、中电信（12.2%）、腾讯（9%）、AWS（8.1%）、其他则合计27.6%。阿里的市场份额处于缓慢下滑中。

　　数据来源：根据IDC历年云服务市场跟踪报告整理。

　　排名前5的厂商虽然没有变化，但可以明显看到，传统互联网大厂阿里和腾讯的份额在被华为和其他厂商蚕食。特别是TOP5之外的其他厂商对阿里的蚕食作用非常明显。

　　可能来自两方面的市场压力导致这样的情况。

　　1.整体市场增速不快，各厂商竞争压力加剧。重压之下，价格竞争在所难免

　　疫情之后，企业在IT投资方面趋于保守，IT预算增长不及预期，企业普遍开始降本增效。国际数据公司 (IDC)发布的《中国公有云服务市场(2023上半年)跟踪》报告显示，2023年上半年中国公有云服务整体市场规模(IaaS/PaaS/SaaS)为190.1亿美元。其中IaaS市场规模为112.9亿美元，同比增速13.2%；PaaS市场规模为32.9亿美元，同比增速为26.3%。从IaaS+PaaS市场来看，2023上半年同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低，中国大陆公有云市场增速持续放缓。

　　2.“国家云”加大运营商的竞争力

　　2022年7月底，中国首个国资监管云服务正式宣布上线。作为云计算国家队，国资监管云主要由中国电信（601728）牵头，联合中国电科、中国电子等多家央企共同组建。国家云的出发点非常明确，就是为了进一步推动央企数字化转型，实现国资监管效能提升。作为数字化转型的重要市场，央国企市场的分量很重。“国家云”的出现，的确抢占大量原本可能由互联网大厂获得的市场份额。作为排名第一的阿里云，所受影响也更加显著一些。

　　运营商利用在基础设施方面的投资规模优势，很容易达成成本优势。在市场重压之下，抢占市场份额进一步形成规模效应是通信运营商一直以来赖以成功的路径。加上中小云商降价求生存的促销袭扰，整个市场很容易形成价格站的气氛。虽然以阿里云为代表的互联网云商有一定的利润压力，希望维持市场的收益水平。但在持续下降的市场份额，以及如果市场新增规模逐步见顶的压力之下，降价以求稳固市场份额是必然之举。

　　单纯的降价求市场，带来的是一时份额提升和利润水平的持续下降。在其他增值业务收入没有办法迅速补充的情况，盈利水平将迅速进入低水平。这样的市场趋势在之前的移动网络、固定网络、IDC市场不断重复上演。个人判断，阿里云的降价是一时的促销活动，以期待在激烈的市场竞争环境下保持足够的竞争力。特别是在中小企业市场，面对TOP5以外的云商可能降价行动。这个市场的价格敏感度更高，对产品的要求较低。

　　稍微长远一点来看，整体云网市场和数字化转型市场还是有尽快进入高速增长通道的可能性。AI大模型就是眼前可预见的爆发机会。各路云商，特别是阿里都在AI赛道做足了布局。云市场仍未见顶，快速增长仍然可期。

　　电信与互联网分析师马继华：

　　云计算市场进入洗牌关键期

　　从2024年3月份开始，阿里云宣布下调部署在中国大陆地域的部分公共云产品价格并增加各种免费额度，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。

　　在阿里云宣布降价以后，已经有部分云计算厂商宣布跟进，不出意外的话，云计算降价大战一触即发，但友商们也会慎重。

　　对于这场降价，行业里普遍具有预期，因为，这是科技行业领先厂商通常会采取的一种发展策略。阿里云这样高调的降价并不是心血来潮，更不是市场逼迫，而是一种主动性的行业洗牌。

　　此前，亚马逊云也曾经连续20多次的降价，从而牢牢占据了行业领先地位，而其他互联网应用也都差不多经历过类似市场过程，大家见怪不怪。

　　中国的云计算市场最近几年发展相当迅速，这得益于各行各业都在进行数字化转型，而这一需求在接下来的几年中会依然蓬勃，所以，借助大范围高额度的降价，阿里云显然可以获得更多的用户和用户使用量。

　　阿里云作为国内自研云计算服务的典型代表，起步早规模大技术领先，其运营成本会具有显著优势，加上此前已经连续盈利，现在就更有降价的底气和能力，这也是市场竞争中的重要能力所在。

　　就目前国内云计算的形势来看，玩家虽然都是超级大公司，但各家的营收能力、现金储备和运营水平相差很大，有实力跟进阿里云进行大幅度降价的大厂商并不多，反而是一些市场占有率很低的小云计算厂商因为负担不重而会趁机“碰瓷”。

　　如果阿里云通过降价吸引到更多的用户和用户使用量，那么就会带动提高阿里云资源的利用率，进一步提升其运营效率，也就会进一步降低成本，会有更大的能力来进行下一轮降价，这会对整个行业既有格局带来更大的冲击。

　　事实上，云计算全行业的发展也确实大幅度的降低了用户使用成本，降低了中小企业数字化的门槛，这也推动了整个会社会的数字化转型快速进展。

　　从根本上来讲，云计算应该具有很强的马太效应，这是行业的特点，而更加集中化的市场格局事实上有利于整个云计算的技术进步和全社会的数据处理效率提升。在经过一轮一轮的降价之后，云计算的行业集中度显然会提升，部分能力差水平低运营成本高的小厂商落后厂商会被淘汰，这种优胜劣汰是正常现象。

　　阿里云不是第一家降价的云计算厂商，阿里云也不会是唯一的降价的云计算厂商，但阿里云将盈利负担放下而追求更大市场规模的战略开始执行，云计算行业的新一轮洗牌在所难免。

　　专家介绍

　　张毅

　　中国科协九大代表，艾媒咨询CEO兼首席分析师，擅长大数据挖掘与新经济产业的理论与实践研究，主持20余家超千亿市值企业的大数据咨询工作。

　　陶旭骏

　　长期从事战略咨询工作。关注通信运营市场之外，深入大数据市场洞察、企业营销和管理数字化领域。

　　马继华

　　达睿咨询创始人，电信与互联网分析师，长期关注通信、科技、互联网、金融及新媒体。

　　采访整理：崔亮亮